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公司人员把唱标的记录放拿到了汤鹏飞面前，汤鹏飞迅速签了字，确认了这个报价。<r/>
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坐在会议桌旁的比特先生反复看着要求他签字的开标证明，突然对唐青山用英语说道：“尊敬的唐总，这份唱标记录好像有问题，与我们的合同报价明显不符，我很难签下这个字，请贵公司再核实一下。”<r/>
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唐青山还没有完全听清楚，只知道比特先生好像对这份签字的文档有异议，唐青山朝坐在旁边的李婷看了一眼。<r/>
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李婷是听清楚了，赶快与比特先生打了个招呼，拿回了比特先生手中的签字文档，请工作人员赶快把刚才比特先生他们提交的标书重新拿了出来。<r/>
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李婷接过标书逐条核实，发现在标书的合同价格一栏里有个标注，再看标注说明，‘说的是由于考虑到在技术指标应答中有一项条件不满足，因此考虑到对迅达通信公司项目带来的不便，在此价格上减去2万美金，以表示我们对客户的一种诚意。’<r/>
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李婷看完与唐青山交换了一下意见，只见唐青山在听李婷汇报的时候不断点头，然后抬头对比特先生说道：“比特先生，你能把贵公司为什么不能满足我们技术指标应答条件中对到岸货物时间的理由说一下吗？”<r/>
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“好，谢谢。情况是这样，贵公司的标书技术指标应答要求厂商在合同签订后2周内应将货物送达江海市海关的要求，这对与我们确实有点困难，我想你们应该知道，我们美国公司是根据与客户签订的合同订单来组织采购与主机制造的，因此需要一定的周期，由于这批合同的计算机主机数量比较多，我们充分调集资源加紧生产也至少需要2周，然后以最快的速度通过航空运输到达江海市的海关至少总共需要3个星期的时间。因此我本着客观上没有充分满足客户的这一条款，因此在合同价格上我们做出了一定让步，以表示我们对你们标书的尊重，也请你们给与我们面临的实际困难给与一定理解，谢谢！”<r/>
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比特先生的讲话比较长，李婷听了后把情况与唐青山作了汇报，唐青山听后笑着说道：“谢谢比特先生诚实客观的解释，我们完全尊重你们公司对该条款的应答，根据我们了解美国计算机制造公司是根据客户签订的合同下单这个实际情况，原来我们要求2周的时间确实有点考虑不周，你们公司以这样严谨的应标方式答复，更说明你们把问题考虑得非常仔细和周到了，那我们也尊重你们的意见，你们的合同报价就按你们在标书上的说明做调整，也是我们在审核你们提供合同报价时没有注意到注释部分的说明，我们把你们的合同报价重新修改一份，请你签字可以吗？”<r/>
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比特先生笑着说道：“当然可以。”<r/>
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唐青山说话的时候，李婷已经来到工作人员身边，指导他们重新写了份开标证明书，李婷亲自送到了比特先生面前。<r/>
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比特先生仔细看过调整后的开标证明书，笑着在上面签了字，并与李婷握手表示谢意。然后起身与桌子对面的唐青山握手后带领随行人员离开了会议室。<r/>
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公司人员把唱标的记录放拿到了汤鹏飞面前，汤鹏飞迅速签了字，确认了这个报价。<r/>
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坐在会议桌旁的比特先生反复看着要求他签字的开标证明，突然对唐青山用英语说道：“尊敬的唐总，这份唱标记录好像有问题，与我们的合同报价明显不符，我很难签下这个字，请贵公司再核实一下。”<r/>
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唐青山还没有完全听清楚，只知道比特先生好像对这份签字的文档有异议，唐青山朝坐在旁边的李婷看了一眼。<r/>
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李婷是听清楚了，赶快与比特先生打了个招呼，拿回了比特先生手中的签字文档，请工作人员赶快把刚才比特先生他们提交的标书重新拿了出来。<r/>
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李婷接过标书逐条核实，发现在标书的合同价格一栏里有个标注，再看标注说明，‘说的是由于考虑到在技术指标应答中有一项条件不满足，因此考虑到对迅达通信公司项目带来的不便，在此价格上减去2万美金，以表示我们对客户的一种诚意。’<r/>
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李婷看完与唐青山交换了一下意见，只见唐青山在听李婷汇报的时候不断点头，然后抬头对比特先生说道：“比特先生，你能把贵公司为什么不能满足我们技术指标应答条件中对到岸货物时间的理由说一下吗？”<r/>
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“好，谢谢。情况是这样，贵公司的标书技术指标应答要求厂商在合同签订后2周内应将货物送达江海市海关的要求，这对与我们确实有点困难，我想你们应该知道，我们美国公司是根据与客户签订的合同订单来组织采购与主机制造的，因此需要一定的周期，由于这批合同的计算机主机数量比较多，我们充分调集资源加紧生产也至少需要2周，然后以最快的速度通过航空运输到达江海市的海关至少总共需要3个星期的时间。因此我本着客观上没有充分满足客户的这一条款，因此在合同价格上我们做出了一定让步，以表示我们对你们标书的尊重，也请你们给与我们面临的实际困难给与一定理解，谢谢！”<r/>
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比特先生的讲话比较长，李婷听了后把情况与唐青山作了汇报，唐青山听后笑着说道：“谢谢比特先生诚实客观的解释，我们完全尊重你们公司对该条款的应答，根据我们了解美国计算机制造公司是根据客户签订的合同下单这个实际情况，原来我们要求2周的时间确实有点考虑不周，你们公司以这样严谨的应标方式答复，更说明你们把问题考虑得非常仔细和周到了，那我们也尊重你们的意见，你们的合同报价就按你们在标书上的说明做调整，也是我们在审核你们提供合同报价时没有注意到注释部分的说明，我们把你们的合同报价重新修改一份，请你签字可以吗？”<r/>
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比特先生笑着说道：“当然可以。”<r/>
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唐青山说话的时候，李婷已经来到工作人员身边，指导他们重新写了份开标证明书，李婷亲自送到了比特先生面前。<r/>
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比特先生仔细看过调整后的开标证明书，笑着在上面签了字，并与李婷握手表示谢意。然后起身与桌子对面的唐青山握手后带领随行人员离开了会议室。<r/>
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